交錢參展就可以萬事無憂？史詩級的營銷助你展會成功

對于展會，很多人認同這是一種優秀的宣傳途徑，但展會絕不僅僅是交錢參展就可以萬事大吉了，展會僅僅是一個平臺，只有智慧的參展企業，深刻洞悉想要開發市場的行業需求，并在前期和后期投入大量的調研和宣傳，只有這樣才能在展會3天達到良好的參展效果，下面就讓我們看看如何達成一場成功的展會：

01

選擇大于投入

在選擇展會時應該進行全面深入的分析和研究，根據展會主題及自身產品選擇最符合的展會項目。第一，要分析展會的參展板塊是否符合自身產品，包括展會定位和參觀者是否是自己想要的買家群體。其次，要了解展會的規模及其他展商情況，在了解了展會定位和規模后，需要了解是否有其他有實力的企業參加這個展會，多家大品牌的展會能更好的吸引專業買家的到場。

02

展前準備充分很重要

在選好參加哪場展會后，要清晰明了本次參展目標，并圍繞目標做好展前準備工作，一般有：品牌宣傳、招商加盟、現場訂貨、為區域經銷商政策扶植等等。針對不同目標，有以下幾點準備是通用的：

1.

展位設計及搭建

展位是一個企業在展會現場的門面，直接影響到參觀者對企業實力大小的判斷及是否合作的考量。所以企業一定要在展臺設計及現場氛圍上有一定獨到之處，打造出出色的展位，亮眼吸睛的展臺。

2.

展品如何更加吸引眼球

將展品合理的擺放是展會效果是否達成的關鍵因素之一，除此之外，必要的產品展示也是至關重要的，如何能第一時間抓住參觀者的眼球，是一門必修課，如果只是產品的簡單擺放，也沒有足夠吸引人的產品演示，展位前來往觀眾必然“走馬觀花”。

3.

展會期間配套活動不可少

一般參展商在展會期間都會搭配各式各樣的活動，比如新品發布會，訂貨大促，招商優惠，現場培訓、邀請工廠參觀等等。就拿邀請工廠參觀這一項，一般經銷商在選擇加盟合作廠商時都會比較謹慎，如果廠家做好準備，開設了組織共同參觀工廠，了解企業生產能力及生產環節的細節，可大大增強經銷商對企業的了解和信賴感，為招商打下良好基礎，便于招商加盟，甚至可促成經銷商盡快決策。這一系列的活動都可以帶動現場氣氛，把展會效果推上新的高潮。

4.

展會現場宣傳資料的準備

充分完善的宣傳資料可以為展商現場講解及演示起到更好的促進作用，一般需要準備的是：(1)企業宣傳冊、(2)企業宣傳片、(3)企業網絡平臺、(4)其他宣傳資料及物料：主要以企業VI形象系統里面的常用物料，包括有手提袋、X架、名片、請賜名片盒、紙杯等。

5.

邀約老客戶，并做好新客戶邀約工作

在參展之前，一定要讓營銷團隊對之前的老客戶進行邀約，不僅可以促進這一部分客戶感情，也是進一步拓展訂單的重要渠道。其次，還要吸引更多新的經銷商，展前可以針對想要開發的區域進行地毯式邀約，通過此項工作一般被吸引來的經銷商質量都很高，并且意向較大。通過展會現場的演示及講解，簽單成功率高達80%

03

優秀的參展團隊至關重要

大型展會是一面窗口，參展商如何在這窗口，以何種的形象和品質面對前來參觀的買家至關重要。公司的形象和展品同等吸引觀眾，優秀的參展人員著裝和形態舉止，都可以為參展品牌加分。

展會期間，企業負責人也要時刻關注展會現場的情況，如果條件允許可以親臨現場，即可以鼓舞團隊士氣，也可以提高參展團隊工作質量，并縮短展會現場一些決策流程。

04

展后跟進占成功70%

參展期間積極展示，收集大量意向客戶的信息，如何在展后整理并及時跟進簽入，成了影響展會效果的重要組成部分。

參展期間，企業可以收集到大量的意向客戶信息和其他同行或者非專業人士信息。如何分辨和甄別就非常重要。這需要市場銷售人員專門整理，篩選出真正的經銷商信息，與其跟進并爭取簽下，對于其它的客戶信息，應將信息交給企業的其他相關部門，以最大程度地利用參加展會獲得的人脈資源。

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