行業洗牌，你是被洗掉，還是打出一手好牌？

洗牌

2020年第一季度一場新冠肺炎席卷全國，受此影響，家居企業陷入線下消費停滯、制造工廠紛紛停工的困境，中小家居企業資金鏈面臨嚴峻考驗。

業內人士稱，此次疫情將加速家居行業的洗牌和整合。疫情過后，市場勢必會回暖，對于那些實力雄厚、有競爭力的企業，彼時的行業競爭環境會得到極大改善，而消亡企業釋放出的市場空間會為活下來的企業提供發展機遇。

與大企業積極應對疫情、通過線上轉型等方式降低經營風險不同，一些中小型家居企業在不能開工的背景下，房租、員工工資、稅務等成本壓力足以將其壓垮。

倒逼

困境之下，越來越多的家居企業倒逼轉戰“線上”，為疫情結束后的活動蓄力。

TATA木門近期表示，新增的“視頻選門”銷售模式，從1月29日至2月3日，已累計成交量6015單，其中2月3日一天線上成交了2371單。

東易日盛、梵客家裝等多家家居企業開展線上24小時服務，線上一對多視頻講解，開啟無接觸服務，線上溝通設計，以備疫情過后直接開工，不耽誤裝修。

但是根據調研，目前大部分中小企業的線上營銷，并沒有太大效果。臨時抱佛腳的尋求出路，面臨最大的挑戰就是沒有自有流量池、缺乏粉絲基礎，此類的直播和短視頻營銷并不能改變當下的窘境。除此之外，目前大部分小區還是封閉管理狀態，裝修裝飾公司面臨著小區難進的境遇，也面臨著線上銷售無法轉換到線下變現的難題。

家居行業的增長點在哪？

雖然企業停工，門店停業，小區封閉，但從長遠來看，這些影響是暫時的。

因為不同于奢侈品消費，家居裝修屬于剛性需求，這種需求在此階段會順延，但總需求量不會減少，會讓裝修市場在疫情之后迎來爆發。尤其是今年結婚的新人較多，等疫情結束后，婚房的需求會被放大，婚房裝修市場進而會迎來“春天”。

而且，面臨疫情，使得消費發生了翻天覆地的變化。疫情期間，口罩、額溫槍、消毒液等都成了全民搶購的產品。

大數據顯示，在家居裝修消費品類中，消費者對“環保”、“簡約”、“健康”等關鍵詞的搜索量大幅提升。可見，消費需求已經往健康、環保方向轉變，可以預見的是，疫情過后，環保、健康將成為各行各業的主題，“生態消費”將是家居行業的下一個增長點。

對健康環保更重視將會導致疫情結束后，將會促成業主的健康環保意識徹底覺醒。一些不夠環保的家居建材產品，其實一直在衰退當中，今后可能會成為第一批被洗牌的對象。

怎么避免被洗牌？

對于家居建材的企業、總部，我的建議有以下幾點――

1、重視主動營銷，被疫情打蒙的人只會慢慢死掉；

2、創建能幫助經銷商、代理商盈利的幫扶措施；

3、研發、生產具有新競爭力的產品；

4、增加招商渠道，了解行業風向；

5、重振代理商、經銷商的銷售信心。

對于家居建材行業經銷商、代理商，我的建議有以下幾點――

1、選擇更健康環保、符合當下消費需求的家居建材產品經營；

2、改變“雞蛋放在一個籃子里”的單品經營模式，找多個互補的、有競爭力的、能互相帶動的家居建材產品來做；

3、改變被動銷售，主動學習新媒體和互聯網營銷；

4、主動接觸新產品，多參加行業展會，了解行業動向；

5、一定要學習和使用一些新媒體、互聯網的營銷平臺、工具和打法。

說到這里，不得不說建材家居展會作為優秀的線下交流平臺，是疫情結束后最佳的拓展銷售渠道，增加門店，促進訂單的選擇，2020濟南建博會，6月22-24日山東國際會展中心盛大召開，2000余家企業將攜新品展示，15萬人次經銷代理商蒞臨采購合作，助您打破疫情困境，突破銷售現狀，實現2020年業績增長！