為什么建材直播賣貨賣不動？原因如此扎心！

今年的肺炎疫情，給行業帶來一個措手不及的打擊與推動。很多企業開起了直播，做起了線上，然而不考慮線上粉絲招募難的問題，建材行業適合長期做線上嗎？

對此，小編認為，疫情期間開直播賣貨無可厚非，但疫情結束之后，對于大多數建材廠商來說，開辟線下營銷渠道才是行業主流。

家居建材行業是傳統的線下行業。由于產品低頻、高價、重體驗、重決策、重服務的特點，家居建材行業歷來都是線下銷售為主，線上銷售占還比不到三成。

首先，家居建材產品的銷售和其他快消品、電子產品不同，需要客戶到店真實的感受家居產品，同時家的氛圍營造是家居產品銷售的利器，沒有實體體驗店這把利劍，消費者不會為空洞的文字描述和經過華麗辭藻渲染的產品買單。

其次，家居屬于大宗商品，產品銷售最后一公里很難解決，以板式家具為例，消費者動手能力普遍較弱，需要專業的家居物流團隊提供上門安裝服務，人力成本高昂自不必說，在沒有實體店面支撐和配送管理的情況下，臨時雇傭的安裝工人很難保證服務的質量。

另外，消費者在網上選擇的家居產品難免會出現色差、軟硬程度和材質不合適的情況，消費者對實物不滿意要求退換貨的情況時有發生，而高昂的運費是商家承受不起的。消費者在實體店挑選產品會減小這種情況發生的概率，為家居產品銷售增加一道防護鎖。

因此，線上銷售對于建材家居行業來講也不過是杯水車薪，產品最主要的銷售渠道還是匯聚在線下。

那么疫情之后，廠商的新品如何推出去，去哪尋找優質的經銷商，企業訂單缺、滯銷苦、推廣難這些問題又該如何解決？這些問題，參加一場展會都能幫您解決。

濟南建博會作為中國北方大家居建裝行業旗艦展，具有極強的影響力和號召力，行業專業度得到業界肯定，專業觀眾不僅人數不斷刷新歷史記錄，而且來自不同細分市場的專業觀眾也更加精準化。2020濟南建博會預計邀請來自山東、河北、河南、山西、安徽、江蘇等地15萬采購商買家團蒞臨參觀，助您在短時間內高效率精準對接意向買家，迅速開拓北方市場。

在展會現場，您可以：

（一）快速了解疫情后行業發展現狀

濟南建博會在滿足企業招商與貿易需求的基礎上，著力強化行業交流新功能。現場將與眾多行業協會共同組織多場高端會議論壇，為眾多的大家居建裝行業人士提供一個新產品、新技術、新思路高效交流平臺，讓大家快速了解疫情后行業發展現狀。

（二）盡快融洽老客戶，接洽新客戶

疫情期間無法與老客戶進行近距離交流，更無法獲取新客戶資源，但濟南建博會卻為您提供了一個精準快速的交流平臺。您可以邀請老客戶到展會現場近距離查看新產品，更可以從展會上短時間內高效率精準對接意向買家，獲取更多新客戶資源。

（三）向同行展示疫情后企業全新面貌

一場疫情讓建材家居陷入低谷期，很多企業沒有熬過行業寒冬，消失在大家的視線中。那些疫情后仍然散發著蓬勃生機的企業怎樣向同行展示全新面貌，怎樣快速提高企業知名度？參加被譽為北方建材行業風向標的濟南建博會無疑是一個良好的選擇。

疫情結束后，如何邁好企業發展的第一步，以上就是小編給出的建議。更好的宣傳效果取決于展會主辦方和參展方的共同運作，2020年濟南建博會，打破建材寒冬，重振行業信心，6月22-24日等你來展！參展電話：4006-555-968。